जेव्हा 4S स्टोअर्सचा विचार केला जातो तेव्हा बहुतेक लोक कार विक्री आणि देखभालशी संबंधित स्टोअरफ्रंट्सचा विचार करतात.खरं तर, 4S स्टोअरमध्ये केवळ वर नमूद केलेल्या कार विक्री आणि देखभाल व्यवसायाचा समावेश नाही, तर सुटे भाग, विक्रीनंतरची सेवा आणि माहिती अभिप्राय यासारख्या विविध सेवांचाही समावेश आहे.1998 पर्यंत माझ्या देशात अधिकृतपणे 4S स्टोअर्सची ओळख झाली होती.विशेषत: बोलायचे झाले तर, त्याची ओळख करून त्याला 20 वर्षांहून अधिक काळ लोटला आहे.या 20 वर्षांमध्ये, माझ्या देशातील 4S उद्योग वेगाने विकसित झाला आहे.
आज, मोठ्या ऑटो ब्रँड्सची 4S स्टोअर्स मोठ्या शहरांपासून लहान आणि मध्यम आकाराच्या शहरांमध्ये वेगाने विस्तारली आहेत.2017 च्या डेटानुसार, माझ्या देशातील 4S स्टोअरची संख्या 29,580 वर पोहोचली आहे, ज्यामध्ये मोठ्या आणि लहान 4S स्टोअर्सने देशाच्या सर्व भागांचा समावेश केला आहे.तसे असल्यास, जवळपास प्रत्येक शहरात 44 4S स्टोअर्स आहेत.एकट्या बीजिंग परिसरात 400 पेक्षा जास्त 4S स्टोअर्स आहेत, त्यामुळे स्पर्धा खूप तीव्र आहे असे म्हणता येईल.या प्रकरणात, 4S स्टोअर्स अजूनही 1.5% वार्षिक दराने विस्तारत आहेत.
काही सुप्रसिद्ध व्यावसायिक ब्रँड्सप्रमाणे, जसे की Haidilao किंवा Zara आणि इतर कपड्यांचे ब्रँड ज्यांना लोक सहसा म्हणतात, ते कमी कालावधीत इतक्या स्टोअरमध्ये विस्तार करू शकत नाहीत.इतकेच काय, ही दुकाने चीनमध्ये 20 वर्षांपासून विकसित करण्यात आली आहेत.म्हणून, बाहेरील लोकांच्या दृष्टीने, 4S स्टोअरचा नफा खूप जास्त असावा.पण खरं तर, 4S स्टोअर्सने अलिकडच्या वर्षांत "बंद होण्याची लाट" अनुभवली आहे.पूर्वीच्या रोख गायीने आता हजारो दुकाने बंद केली आहेत.
4S दुकानाचे नफा मॉडेल अगदी सोपे आहे.उदाहरणार्थ, जर तुम्हाला संपूर्ण कार खरेदी करायची असेल, तर त्यात 4S दुकानाच्या नफ्यासह विविध कर आणि शुल्के समाविष्ट करणे आवश्यक आहे, जे फक्त 5% आहे.बद्दलजर एखाद्या व्यक्तीने 1 दशलक्ष युआनची कार खरेदी केली, तर 4S दुकानाचा अंतिम नफा फक्त 50,000 युआन आहे.सामान्य लोकांच्या नजरेत, 1 दशलक्ष युआन किमतीची कार आधीपासूनच मध्यम ते उच्च-एंड मॉडेल आहे आणि बहुतेक कार 300,000 युआनपेक्षा कमी आहेत.हे पाहिले जाऊ शकते की 4S स्टोअर फायदेशीर असू शकते, परंतु वास्तविक नफा जास्त नाही.
हे नमूद करण्यासारखे आहे की नफा कमिशन व्यतिरिक्त, 4S स्टोअरमध्ये काही परवाना शुल्क, विमा शुल्क आणि विक्रीनंतरची देखभाल सेवा शुल्क देखील आहे.हे खर्च सर्व प्रकारचे शून्य आणि शून्य आहेत आणि 4s स्टोअरच्या दर्शनी भागाचे सामान्य ऑपरेशन देखील राखू शकतात.तथापि, 4S स्टोअर्सच्या संख्येत हळूहळू वाढ होत असताना, बाजारात, 4S स्टोअर्सने आधीच संपृक्ततेचा कल दर्शविला आहे.त्यात भरपूर पैसा कमवणे मुळात अशक्य आहे.जोपर्यंत ते मोठ्या संख्येने ग्राहकांसह खूप मोठे 4S स्टोअर आहे.
त्यामुळे, 4S स्टोअर्स खरोखरच एक उद्योग आहे जिथे सामान्य लोक उत्साह पाहतात आणि आतले लोक दरवाजावर लक्ष ठेवतात.त्यातून तांदूळ खायला मिळणे ही काही सोपी गोष्ट नाही.2020 मधील डेटा दर्शवितो की देशभरात 1,400 पेक्षा जास्त 4S स्टोअर्स रद्द करण्यात आली आहेत, ज्यापैकी 1,000 पेक्षा जास्त 4S स्टोअर्सने त्यांचे पैसे काढले आहेत.4S स्टोअर उद्योगाला याचा मोठा फटका बसणार्‍या घटकांमुळे ते महामारीमुळे झाले आहे हे नाकारता येत नाही आणि या कारणाव्यतिरिक्त, वास्तविक 4S स्टोअर जास्त पैसे कमवू शकत नाही.हे एक निर्विवाद सत्य आहे.
कारण सर्वसाधारणपणे बोलायचे झाल्यास, 4S स्टोअर्स कार उत्पादकांचे विक्रीपश्चात डीलर असतात.हे परिसंचरण स्तरावर आधीपासूनच कमकुवत स्थितीत आहे.म्हणून, या मोठ्या कार उत्पादकांशी समान पातळीवर वाटाघाटी करणे आणि सहकार्य करणे अशक्य आहे, त्यांचे स्वतःचे हित जिंकू द्या.बर्याच बाबतीत, ते केवळ त्यांच्या स्वतःच्या नफा आणि तोट्यासाठी जबाबदार असू शकतात.
शिवाय, 4S स्टोअरची किंमत सहसा खूप जास्त असते.जर 4S स्टोअर 2,000 चौरस मीटर क्षेत्र व्यापत असेल, तर केवळ सजावटीची किंमत अनेक दशलक्ष युआनपेक्षा जास्त असेल आणि यामध्ये कर्मचार्‍यांच्या वेतनाचा समावेश नाही.याव्यतिरिक्त, जमीन भाड्याने देण्याच्या किंमती देखील आहेत ज्यांची स्वतंत्रपणे गणना करणे आवश्यक आहे.याव्यतिरिक्त, 4S स्टोअर उघडण्यासारखे, काही जाहिरात संघ असणे आवश्यक आहे.या प्रकरणात, 4S स्टोअरची इनपुट किंमत किमान दशलक्ष युआन आहे.
आधी सांगितल्याप्रमाणे, 4S स्टोअर्सचा एकूण महसूल प्रामुख्याने विविध कर आणि नफ्याद्वारे समर्थित आहे.त्यामुळे असे म्हणता येईल की 4S स्टोअर हा नफ्यापेक्षा अधिक गुंतवणूक असलेला उद्योग आहे.अलिकडच्या वर्षांत, नवीन ऊर्जा वाहनांच्या अंमलबजावणीसह, पारंपारिक इंधन वाहने वाढत्या प्रमाणात निर्मूलनाची वस्तू बनली आहेत.जेव्हा नवीन ऊर्जा वाहने बाजारपेठेतील वाटा आणखी व्यापतात, तेव्हा 4S स्टोअर्स जे प्रामुख्याने इंधन वाहने विकतात ते बदलल्याशिवाय रस्त्याच्या शेवटी जाऊ शकतात.हे पाहिले जाऊ शकते की चमकदार देखावा असलेली 4S स्टोअर्स खरोखर पैसे कमविण्याचा व्यवसाय आहे आणि अनेक 4S स्टोअर्सने उद्योगातून माघार घेतली आहे यात आश्चर्य नाही.
पण 4S दुकानात उभे राहण्यासाठी.त्यासाठी खूप मेहनत घ्यावी लागते.सर्वात महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे सेल्समनच्या गुणवत्तेपासून सुरुवात करणे आणि संघाची व्यावसायिक क्षमता मजबूत करणे.हे जाणून घेणे आवश्यक आहे की संघाची एकूण गुणवत्ता उच्च असणे आवश्यक आहे, जेणेकरून ग्राहकांचे स्त्रोत चालवता येतील आणि ग्राहकांच्या परताव्याच्या दरात वाढ होईल.जेव्हा 4S स्टोअरमध्ये एकंदरीत चांगले वातावरण असते आणि ग्राहकांप्रती योग्य दृष्टीकोन असतो, तेव्हा येथे खर्च करण्यासाठी कोण येण्यास तयार आहे हे महत्त्वाचे नाही.
शिवाय संघाचा दर्जा सुधारण्यासाठी ते पुरेसे नाही.या आधारे खर्च कमी करणे देखील आवश्यक आहे.4S स्टोअरची किंमत स्वतःच तुलनेने जास्त असल्याने, खर्चापासून सुरुवात करणे, सर्वोत्तम पुरवठादार शोधणे, पुरवठा खर्च कमी करणे आणि शेवटी खर्च वाढवणे पूर्णपणे शक्य आहे.विक्री खंड.केवळ अशाच प्रकारे आपण वाढत्या संतृप्त बाजारपेठेत घट्ट पाऊल ठेवू शकतो.
पोस्ट वेळ: एप्रिल-१२-२०२२